Sälja lägenhet för första gången – din guide med svar på vanliga frågor

Står du inför din första lägenhetsförsäljning? När det är dags för ens första bostadsaffär uppstår ofta många frågor kring allt från värdering till visning och kontrakt. Här har vi samlat de vanligaste funderingarna – med konkreta svar som hjälper dig att fatta rätt beslut genom hela processen.

Genom att förstå hur en bostadsaffär går till och ta hjälp av en professionell mäklare blir bostadsaffären en trygg upplevelse.

FAQ – Vanliga frågor när du säljer lägenhet

Läs alla frågor i artikeln nedan, eller klicka på den fråga du vill läsa mer om:

1. Vad är första steget när jag ska sälja min lägenhet?

2. Hur vet jag vad min lägenhet är värd?

3. Måste jag renovera innan jag säljer?

4. Vad innebär homestyling – och är det värt det?

5. Hur går en visning till?

6. Hur fungerar en budgivning?

7. Vad händer när jag accepterar ett bud?

8. Vad kostar det att sälja en lägenhet?

9. Måste jag betala skatt när jag säljer?

1. Vad är första steget när jag ska sälja min lägenhet?

Det första steget är att boka en kostnadsfri värdering med en mäklare. Då får du en uppskattning av marknadsvärdet och en genomgång av processen. Välj en mäklare som är lokalt förankrad – det gör stor skillnad för slutpriset.

En erfaren mäklare hjälper dig också att planera rätt tidpunkt för försäljning, sätta en strategi för prissättning och kan ge tips inför styling och fotografering.

2. Hur vet jag vad min lägenhet är värd?

Värdet baseras på flera faktorer, till exempel:

• läge och område

• storlek och planlösning

• skick och renoveringar

• föreningens ekonomi

• efterfrågan på marknaden

En mäklare använder både statistik och erfarenhet för att göra en realistisk bedömning. Som bostadssäljare är det också viktigt att förstå marknaden innan försäljningen.

3. Måste jag renovera innan jag säljer?

Nej – men rätt förbättringar kan öka värdet.

Ofta räcker det med mindre insatser. Att måla om i neutrala färger kan ge bostaden ett lyft. Inför fotografering och visning är det också klokt att rensa bland tillhörigheterna. Dels skapar en rensat hem en känsla av rymd och dels är det bra att ta bort personliga saker såsom familjefotografier.

Du behöver som sagt inte göra omfattande renoveringar, men att fixa småskador, slipa bänkskivor och andra små förbättringar kan lyfta intrycket rejält. En skicklig mäklare kan guida dig till vad som ger bäst effekt i just din bostad.

Vissa renoveringar är värda att överväga inför en försäljning, medan andra inte ökar bostadens attraktionsvärde. En skicklig mäklare ger dig rätt rådgivning inför din försäljning. 

4. Vad innebär homestyling – och är det värt det?

Homestyling handlar om att framhäva bostadens bästa sidor inför fotografering och visning. Genom att lägga till eller ta bort möbler, dekoration, textilier och belysning kan bostaden får en tydligare känsla.En stylist hjälper dig att presentera din bostad på bästa sätt, mot rätt målgrupp. Du kan styla lägenheten själv eller anlita en professionell stylist.

Genom att styla lägenheten gör du den attraktiv inför fotografering och visning.

5. Hur går en visning till?

Visningen är köparens första möte med ditt hem.

Ett vanligt upplägg är:

• bostaden fotograferas och annonseras

• bostaden matchas mot intresserade spekulanter, ibland kan man i detta läge ha förhandsvisning

• spekulanter bokar eller kommer på öppen visning

• mäklaren håller i dialogen och svarar på frågor

Se till att bostaden känns ren, ljus och välkomnande – det påverkar helhetsintrycket mycket.

6. Hur fungerar budgivning?

Budgivning sker oftast öppet, där spekulanter lägger bud via mäklaren.

Det är viktigt att känna till att ett bu inte är bindande förrän kontraktet är påskrivet och det är alltid du som säljare som väljer vem du säljer till. Det händer att det högsta budet inte är det bästa för just dig och din bostadsaffär. 

En budgivning är ofta förknippat med mycket nervositet. Som säljare avgör du alltid vilket bud som är vinnande, det behöver inte vara den som budar högst som blir den som får köpa bostaden.

7. Vad händer när jag accepterar ett bud?

När du accepterar ett bud bokas kontraktsskrivning. Då träffas du och köparen på mäklarens kontor och köpeavtalet signeras. Det är också nu köparen betalar handpenningen (vanligtvis 10%). Ni bestämmer också tillträdesdatum, det vill säga när du överlämnar alla nycklar till bostadens nya ägare. Först när kontraktet är påskrivet är affären juridiskt bindande.

8. Vad kostar det att sälja en lägenhet?

Kostnader kan inkludera:

• mäklararvode

• styling (om du väljer det)

• flytt och städning

• eventuell vinstskatt

När du träffar en professionell mäklare på ett värderingsmöte går ni tillsammans igenom upplägget för arvode.

9. Måste jag betala skatt när jag säljer?

Ja, om du gör en vinst. Kortfattat så är vinstskatten 22%, men du får dra av omkostnader som uppstått i samband med försäljningen, såsom mäklararvodet. Vinstskatten betalas genom din årliga inkomstdeklaration året efter att du sålt din bostad. Det finns möjlighet att ansöka om uppskov om du ska använda vinsten till att investera i en ny bostad. 

När du säljer en bostad med Bjurfors blir du inbjuden till vårt kostnadsfria webbinarium Deklarationsstudion, som vägleder dig genom processen att deklarera en bostadsaffär.

Om du gör vinst på lägenheten behöver du betala vinstskatt. Du kan ansöka om uppskov på vinstskatten om du köper en ny bostad. Läs mer om uppskov hos Skatteverket.

Sammanfattning – så lyckas du med din första försäljning

Att sälja en lägenhet behöver inte vara komplicerat. Med rätt stöd blir processen både trygg och framgångsrik.

Nycklar till en bra affär:

• ta hjälp av en erfaren mäklare

• förbered bostaden noggrant

• ha en tydlig plan och strategi

• var öppen och flexibel i processen