Att sälja sin bostadsrätt är en stor affär – och första gången kan det kännas spännande, samtidigt som det kan väcka många frågor. Hur sätter man rätt pris? Vad händer under en budgivning? Och vad är egentligen viktigast att tänka på?
En bostadsaffär är ofta den största affären du gör i livet. När det är dags att byta bostad är det mycket att tänka på, särskilt om det är första gången du säljer en lägenhet. Med rätt förberedelser blir processen både enklare och tryggare. I den här guiden går vi igenom hur en bostadsförsäljning går till – steg för steg.
4. Förbered bostaden inför försäljning
7. Publicering av bostadsannons
En bra försäljning börjar långt innan bostaden läggs ut till salu. Om du har tagit beslutet att det är dags för försäljning är det bra om du och din familj kommer överrens om ungefär när i tiden ni vill sälja. Vill ni köpa en ny bostad innan ni säljer den ni nu bor i? Ofta kräver banken att man säljer först, kontakta din bank för att förstå vad som gäller för just dig och din familj.
En fastighetsmäklare hjälper dig att förmedla bostaden. Valet av mäklare spelar en avgörande roll för både slutpris och upplevelse. Vi rekommenderar dig att träffa två till tre mäklare i ditt område innan du bestämmer dig för vem du vill anlita. Det är viktigt att du väljer en mäklare som både är trygg och som kan presentera en genomtänkt plan för din försäljning.
När du träffar en mäklare går ni igenom bostaden, ni diskuterar hur marknadsläget ser ut i ditt område samt hur en rimlig tidplan för din försäljning skulle kunna se ut. Mäklaren ger också en värdering av bostaden, kom ihåg att värderingen är en riktlinje och den kan skilja sig från slutpriset. Tillsammans med mäklaren kommer du också att gå igenom prissättning samt avhandlar frågor om arvode och övriga detaljer kring försäljningen.
Innan det är dags för fotografering behövs det ofta göras förberedelser. Det kan handla om enkla ytskiktsförbättringar som gör stor skillnad på hur bostaden upplevs. När du säljer genom Bjurfors får du tillgång till Bjurfors Mina Sidor, där hittar du hjälpsamma checklistor för hur du bäst förbereder bostaden inför försäljning och fotografering. Att styla en bostad inför försäljningen gör den mer attraktiv för målgruppen, och kommer att hjälpa dig att presentera den på allra bästa sätt. I vissa fall kan mäklaren också rekommendera Homestaging, vilket kan göra stor skillnad.
Genom styling görs bostaden attraktiv för köparna.
Bilderna av bostaden utgör en stor del av presentationen och marknadsföringen av din bostad. Det är ofta det första köparen ser, och det första intrycket är oerhört viktigt. När bilderna är tagna skriver mäklaren bostadsbeskrivningen till bostadsannonsen, för att potentiella köpare ska få en känsla för bostaden och få all viktig information inför visningen.
När du säljer genom Bjurfors matchas din bostad mot köpklara spekulanter som letar efter en bostad som din. Det är vanligt att bostaden väcker intresse genom matchningen och då kan det bli aktuellt med en eller flera förhandsvisningar innan ni går ut med bostaden på den publika marknaden. En förhandsvisning bokas alltid in i samråd med dig som säljare, och du får tid att förbereda bostaden innan. Tillsammans med mäklaren kommer du överens om vilken prisnivå du kan tänka dig, om det är så att en besökare på förhandsvisningen vill lägga ett bud. Hos Bjurfors säljs många bostäder redan i det här läget.
Om förhandsvisningar inte skulle bli aktuellt efter matchning publicerar din mäklare bostaden som till salu på hemsidan. Tillsammans kommer ni överens om vilka andra bostadsportaler som ska marknadsföra din bostad.
Visningen är köparens möjlighet att uppleva bostaden. Inför visningen förbereder du bostaden på samma sätt som du gjorde inför fotograferingen. Du städar undan personliga tillhörigheter, ser till att det är rent och fräscht överallt och att ni i familjen inte är hemma under visningen. Mäklaren är närvarande på visningen och svarar på frågor. Mäklaren återkopplar också till visningsbesökarna efteråt och svarar på ytterligare frågor och funderingar. Om inte budgivning har uppstått tidigare kan det ofta ske i detta läget.
Under visningen finns mäklaren på plats för att visa bostaden och svara på frågor.
När det finns spekulanter som är intresserade av att köpa din lägenhet kan den lägga ett bud till mäklaren. Om det är så att flera är intresserade av att köpa bostaden kan budgivning uppstå. Genom Bjurfors Mina Sidor kan du följa budgivningen. Det är viktigt att komma håg att du har rätt att tacka nej till bud och budgivare, det är alltså du själv som avgör vem som får köpa din bostad. När alla bud är lagda avgör du vilket som är det vinnande budet, därefter bestäms datum och tid för kontraktsskrivningen.
När en köpare utsetts möts du och köparen på mäklarens kontor för att underteckna köpekontraktet, vilket gör bostadsaffären juridiskt bindande. Innan ni skriver under kommer mäklaren att gå igenom kontraktet. Ni kommer överens om tillträdet och bokar tid för det. Köparen ska sedan ansöka om medlemskap i bostadsrättsföreningen samt betala in handpenningen till ett konto som tillhandahålls av mäklaren. Från handpenningssumman dras ofta mäklararvodet innan du får tillgång till resterande av pengarna.
När det är dags för tillträde ska du ha tömt och flyttstädat din bostad. Alla nycklar, inklusive de till tvättstuga och källarförråd, överlämnas till köparen. Det är nu köpet går igenom och köparens bank överför pengarna till ditt konto. Om du som nuvarande ägare har lån med bostaden som säkerhet kommer lånet eller lånen lösas bort på tillträdelsedagen. Nu är bostadsaffären avklarad.
Året efter kontraktsskrivningen ska du deklarera din bostadsaffär. Du som säljer genom Bjurfors blir inbjuden till ett kostnadsfritt webbinarium där du får svar kring de vanligaste frågorna kring att deklarera affären.
- Fel prissättning
- Dåliga förberedelser
- Fel val av mäklare
✔ Boka värdering
✔ Välj mäklare
✔ Förbered bostaden
✔ Genomför visning
✔ Skriv kontrakt