Så blir du en framgångsrik bostadssäljare

I det rådande marknadsläget är det tydligt vem som lyckas med sin bostadsförsäljning, och vem som inte gör det.

– Den som är väl förberedd, som anstränger sig för att göra sin bostad så attraktiv som möjligt och som har rätt förväntningar på pris är också den som lyckas bäst i dagens marknad, förklarar Maria Nilsson Ageman, fastighetsmäklare på Bjurfors Nacka.

Om du vill sälja din bostad nu under försommaren finns det flera praktiska tips och råd som gör att du ökar chanserna att lyckas.

– Se till att träffa en mäklare och börja förbereda försäljningen i god tid. I dagens marknad krävs längre annonstider och då är det viktigt att man har tid på sig att testa marknaden och priset. Timingen är viktig, säger Michelle Korén, fastighetsmäklare på Bjurfors Lund Väster.

Hilda Ferm, fastighetsmäklare på Bjurfors Göteborg City, fortsätter:

– En framgångsrik säljare är väl förberedd. Med en På Förhands-annons kan mäklaren i god tid börja samla spekulanter och skapa förhandlingsläge på förhandsmarknaden. Det är också viktigt att ha insikt i det rådande marknadsläget, där det finns ett högt utbud av bostäder och därför hård konkurrens. Lita på din mäklares råd och rekommendationer. Får du ett förhandsbud som du är nöjd med är det ofta en god idé att ta det. Det är lätt att bli girig och tänka att en Till Salu-annonsering i stället kommer ge en budgivning och ett bättre pris, men faktum är att vi i mångt och mycket gör de bästa affärerna på förhandsmarknaden just nu. På Hemnet är utbudet högt vilket ger konkurrens om köparna – som i sin tur har svårt att ta beslut då det alltid finns nya visningar att gå på.  

En vackert stylad bostad är mer lättsåld.

En annan viktig aspekt är att göra din bostad redo för försäljning.

– Om du vill ha bra betalt så behöver du anstränga dig. Självklart gör vi mäklare vårt yttersta för att din bostadsaffär ska bli så lyckad som möjligt. Men det finns också mycket du kan göra själv. En sådan sak är att styla bostaden, för att attrahera en bred publik. Var också noga och välj en mäklare som marknadsför din bostad med bra och inspirerande bilder. Se till att åtgärda småfel i bostaden, så att den är i bästa tänkbara skick inför visningen. Är det så att det krävs större åtgärder som att till exempel lägga om taket, då kan det vara klokt att ta in offerter på det arbetet. På så vis kan köparna skapa sig en bättre bild av vad arbetet kostar och kan ta med sig det i sina beräkningar. Se till att eliminera eventuella frågetecken och osäkerhet redan innan spekulanterna kommer och tittar på bostaden, förklarar Maria Nilsson Ageman.

Vilka är de viktigaste attributen för en bostad, som lockar många köpare?

– Både läget och planlösningen är förstås något som är viktigt för många. I dagens marknad upplever jag att skicket på bostaden också har en väldigt avgörande roll. Sådant som ser slitet ut är svårare att sälja. När det gäller lägenheter så är även bostadsrättsföreningens ekonomi mer avgörande än förr, säger Michelle Korén.

För villor är det också andra attribut som uppskattas.

– Många letar efter en bra trädgård, där det finns ytor som lockar till lek. Jag ser också att hus med fyra sovrum är betydligt mer attraktiva än hus med färre sovrum. Dessutom är många köpare uppmärksamma på faktorer som uppvärmning och annat som kan påverka boendekostnaden, säger Maria Nilsson Ageman.

En lekvänlig trädgård lockar många. 

Hur ska jag tänka om jag ”måste” får ett visst pris för min bostad?

– Är det så att du är beroende av ett visst slutpris, är det ännu viktigare med noggrann förberedelse. Ta hjälp av mäklarens expertis, en skicklig mäklare kan sin marknad och kan därför lägga fram en bra strategi som passar dig och dina förutsättningar. Ha insikt i att det kan ta tid, men nyttja tiden väl och gör allt du kan för att påverka. Börja i god tid med en förhandsannonsering och låt mäklaren utnyttja sitt nätverk av potentiella köpare för möjligheten till ett bra förhandsbud. Investera i en styling så att bilderna och känslan på plats på visning gör bostaden sig bäst förtjänt, säger Hilda Ferm.

Maria Nilsson Ageman fortsätter:

– Även om du har ett visst pris i sikte är det viktigt att du inte går ut med ett för högt pris. Målet är att skapa ett så stort intresse för bostaden som möjligt, och då kan ett för marknaden för högt pris exkludera potentiella köpare. Lita på din mäklare, tillsammans kan ni ta fram en strategi för hur ni ska lyckas. Och kom också ihåg, att om du går och väntar på att bostadspriserna ska stiga betyder det också att ditt nya boende blir dyrare.

Vad betyder på förhand, och hur fungerar det i dagens marknad?

– Att lägga ut sin bostad på förhand innebär att man presenterar bostaden för intresserade innan bostaden kommer ut till försäljning. Många av våra bostäder säljs på detta sätt. Skulle det sedan bli aktuellt med en allmän visning lite längre fram, brukar jag rekommendera mina säljare att vi inte tillhandahåller privata visningar innan den första, officiella visningen. Det innebär att vi samlar ihop alla som är intresserade att se bostaden vid ett tillfälle, vilket brukar skapa momentum, eftersom potentiella köpare då upptäcker att flera andra är intresserade, säger Maria Nilsson Ageman.

Kommer vi att se ett annat läge för bostadsmarknaden framöver?

– Jag tror tyvärr att detta kommer vara det nya normala ett bra tag. Vi har under de senaste åren fått vänja oss vid att det inte riktigt finns ett "normalläge" längre. Därför är det viktigare än någonsin att välja en skicklig mäklare som kan navigera i dagens marknad, avslutar Michelle Korén.

Mäklarna: Därför ska du sälja din bostad nu

• Det är många aktiva köpare på marknaden som letar efter en ny bostad.

• När det är ljust och vackert ute kan du presentera både din bostad och utemiljön som trädgården eller balkongen på allra bästa sätt.

• Många vill göra affären klar innan semestern, för att kunna flytta in till skolstarten.

• Det brukar bli ett större utbud efter sommaren.

• Dra fördel av ränteläge som är stabilt, vilket ger köparna de bästa förutsättningarna för att planera sin boendeekonomi.